Datos simulados por Robyn (Meta). No son datos de una empresa real.
¿Cómo reparto el presupuesto del próximo trimestre?
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Simulador de presupuesto
Mové la inversión semanal de cada canal. El modelo predice las ventas de las próximas 13 semanas.
El rango muestra dónde cae el 90% de las predicciones del modelo. El simulador supone la misma inversión todas las semanas y suma el efecto que sigue de la inversión real de las últimas 7 semanas. La marca en cada barra es la inversión semanal más alta vista en los datos.
La evidencia
Cinco vistas del mismo modelo. Cada una tiene su tabla con los números.
Retorno por canal
Ventas que genera cada peso invertido, con el rango del 90%. A la derecha de la línea en 1, el canal recupera lo invertido.
Comparación con Meridian, el MMM de Google
Retorno por canal según los dos modelos, con los mismos datos, controles y semanas de prueba. Donde los rangos se superponen, los modelos coinciden.
Aporte mensual de cada canal
Ventas que el modelo atribuye a cada canal, sumadas por mes.
Curvas de saturación
Ventas por semana según cuánto se invierte. Cuando la curva se aplana, poner más plata casi no suma. El punto marca el plan actual.
Ventas reales contra predichas
El modelo no vio estas 12 semanas al entrenar. La banda muestra el rango del 90%.
Cómo funciona el modelo
Un Marketing Mix Model estima cuántas ventas genera cada canal a partir de la historia de inversión y ventas. Este modelo usa 208 semanas y 5 canales pagos.
- Adstock: el efecto de un aviso sigue unas semanas después de publicarlo.
- Saturación: cada peso extra en un canal rinde menos que el anterior.
- Controles: newsletter, ventas de la competencia, eventos, feriados de Alemania, estacionalidad anual y tendencia.
El modelo es bayesiano: da un rango de valores posibles con su probabilidad. Las últimas 12 semanas quedaron fuera del entrenamiento para probar las predicciones.